Salesmanagement

Salesmanagement

Nu bestellen
Maakt u al gebruik van dit lesmateriaal Log in op het online materiaal
    • geschreven vanuit de optiek van de salesmanager;
    • leert studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven;
    • online toegang tot hoogwaardige docentenmaterialen met Prepzone.

    Met Salesmanagement leren studenten – vanuit de optiek van de salesmanager – stapsgewijs hoe zij een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven.

    Salesmanagement bereidt studenten op heldere en gestructureerde wijze voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat.

  • Noordhoff Uitgevers biedt bij dit boek een rijke digitale omgeving: Prepzone.


    In deze leeromgeving kunnen u en uw studenten zich efficiënt voorbereiden op lessen en het uiteindelijke tentamen. Tevens biedt Prepzone u verschillende functionaliteiten om samenwerking, monitoring en rapporteren te optimaliseren. Studenten krijgen toegang tot deze omgeving met de unieke code in hun nieuwe studieboek. Deze code is twee jaar geldig.


    Bovendien kunnen docenten zelf toetsen samenstellen met Toets-op-Maat.


    Dit boek is tevens verkrijgbaar als e-book.
    Klik hier voor een actueel overzicht van E-ISBN's >>

    Klik hier voor een overzicht van het digitale lesmateriaal van eerdere edities >>

  • Deze vijfde druk van Salesmanagement staat uitgebreid stil bij de strategische en operationele aspecten van salesmanagement, zowel offline als online. Er is speciale aandacht voor verkoopmethoden als consultative, solution, insight en strategic selling. Ook onderwerpen als social selling, leadgeneratie en inbound marketing komen langs. Deze nieuwe editie van Salesmanagement laat zien dat flexibiliteit, empathie en creativiteit van groot belang zijn als het gaat om verkoop.

    Salesmanagement richt zich op studenten van commerciële hbo-opleidingen en studenten die het diploma NIMA/SMA Sales-B willen behalen. Ook managers in verkoopfuncties, zoals salesmanagers, verkoopleiders en accountmanagers, vormen een belangrijke doelgroep.

  • Titel: Salesmanagement
    Auteur: Gerbrand Rustenburg, Arnold Steenbeek
    Categorie: Sales
    Druk: 5
    Prijs: €60,50
    Taal: Nederlands
    ISBN/EAN: 9789001862930
    Verschijningsdatum: 22-02-2016
    Status: Leverbaar
    Type onderwijs: Praktijkopleidingen, Hoger Onderwijs