Basisboek Sales

Basisboek Sales

Sluiten

Basisboek Sales

Nu bestellen
Maakt u al gebruik van dit lesmateriaal Log in op het online materiaal

    • Complete en toegankelijke oriëntatie op het vakgebied Sales;

    • sluit volledig aan op het examen NIMA Sales A;

    • meer aandacht voor de salesvaardigheden, social selling en nieuwe technologie.

    Basisboek Sales, de opvolger van Verkoper en Verkoop, biedt een complete en toegankelijke kennismaking met het vakgebied sales. Alle belangrijke thema’s van de salesdiscipline, zoals de inhoud van de verkoopfunctie, marketing, logistiek, inkoop en accountmanagement. Studenten leren hoe moderne organisaties omgaan met salesactiviteiten. Ook is er ruime aandacht voor de praktische verkoopvaardigheden die elke verkoper zich eigen moet maken. Basisboek Sales sluit volledig aan op het examen NIMA Sales A.

  • Op de website bij Basisboek Sales staan voor studenten extra toetsvragen met feedback en cases met opdrachten. Voor docenten zijn er PowerPointpresentaties, uitwerkingen, casussen en Toets-op-Maat met extra docentvragen.
  • In deze tweede editie krijgen salesvaardigheden meer aandacht. Het behoeftegerichte verkoopgesprek, dat centraal staat in het mondelinge NIMA Sales-A examen, wordt stap voor stap doorlopen. Studenten kunnen zo beter het salesproces doorgronden en zich de essentiële vaardigheden voor het behoeftegerichte verkoopgesprek eigen maken. Ook social selling en de inzet van nieuwe technologieën hebben in deze uitgave een grotere rol gekregen. De bedrijfseconomische aspecten en het rekenwerk zijn verder uitgewerkt en voorzien van voorbeelden.


    Basisboek Sales is geschikt voor zowel HBO als MBO-opleidingen waar sales/verkoop onderdeel van het curriculum is. Bovendien sluit het boek volledig aan bij de NIMA Sales-A eisen waarmee het de student helpt zich optimaal voor te bereiden op dit examen


    Over de auteur
    Robin van der Werf verzorgt (in-company)opleidingen en trainingen op het gebied van sales, marketing, communicatie en management. Hij werkt daarbij samen met opleidingsinstituten en trainingsbureaus als NCOI Opleidingsgroep, ICM Opleidingen & Trainingen en Lindenhaeghe. Daarnaast adviseert en begeleidt hij bedrijven op deze gebieden vanuit zijn eigen adviesbureau CommVida. Hij heeft in uiteenlopende commerciële en leidinggevende functies gewerkt, waaronder als key-accountmanager, international salesmanager en businessunit manager. Ook is hij de auteur van Praktisch Sales- en Accountmanagement.

  • Titel: Basisboek Sales
    Auteur: Robin Werf van der
    Druk: 2
    Prijs: €53,25
    Pagina's: 388
    Taal: Nederlands
    ISBN/EAN: 9789001886431
    Verschijningsdatum: 12-04-2018
    Status: Leverbaar
    Type onderwijs: Praktijkopleidingen, Hoger Onderwijs